养老诈骗擦边球多打无益养老地产干货重于噱头

2023-03-06 16:52 点击量:20 评论（0人参与）

重阳前夕，各种瞄准老年市场的营销战愈演愈烈。铺天盖地的保健品广告，纷至沓来的老年智能化产品促销，就连不少房企也借势出击，大打温情牌，高喊尽孝当为父母创造更好的晚年环境，推出重阳特惠房。商家借节庆之机进行营销，这种模式无可厚非，然而，产品本身永远重于营销噱头，尤其是一直较受争议的养老地产。

房企爱打擦边球养老卖点哪都有

受利益驱使，许多房企热衷养老投资，以养老名义拿地、卖房，但真正能提供专业化养老服务的寥寥无几。被频频质疑，却依然打着擦边球，养老地产表面如火如荼，甚至整个楼市乍看都有养老痕迹，什么医院、老年服务配套齐全，什么设有无障碍设施设备，房企挖空心思让自己的楼盘更“高大上”，更温馨，更有卖点，然而透过表象，又有哪些项目是深入人心、赞不绝口的？不少房企也曾表示要打造如何如何优质精良、如何如何独一无二的养老地产项目，但往往最终碍于现实情况而自我妥协了，虎头蛇尾的现象并不少见。“购房者的心态是希望什么服务都有，所以打包点和养老沾边的服务会更利于销售，但如果仅仅是单一的养老地产项目也不大好卖，还得打包其他服务才行。”一家房企从业者说出了业内的无奈。

市场可以全龄化但运营服务须专业

长期以来，人们对于养老地产的界定都归结为集护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务等适老化设计于一体的高端住宅产品，也包含高端养老院。不过从我国养老项目的发展现状来看，目标市场日趋全龄化，养老项目不仅要面向老年群体，也要兼顾中青年群体，需要发展能够融合各年龄段的居住社区，这样才能使老人的生活更自然、更舒适、更有家庭般的温暖，也更容易销售。

任何产品，质量是生命，哪怕包装如何华美，若质量不过关，那么其他一切宣传广告都将付之东流。养老地产也是如此，其运营服务必须走心，专业化、全面性的养老服务才是养老地产最核心的价值所在、生命所在。无论是引入医疗护理资源、配套医养服务设施、安装智能养老设备，还是提供生活照料、医疗护理、精神慰藉、紧急救援等服务，只有做精做强才能更具竞争力。当然，其成本势必不低，希望晚年幸福却消费能力有限的普通大众或许只能远远观望了，但试想一下，若这些资源能够辐射几个小区、几代人，那它的成本其实便不高了。现在也有不少强强联合的做法，房企负责前期开发，而专业的老年服务机构则专门从事后期服务，这样即降低了成本，又做到了专业化。

关于养老地产发展的更多分析，“智库养老半月谈”将于10月23日下午邀请同济大学建筑系副教授姚栋带来关于“从‘原居安老’审视养老地产”的精彩分享。养老地产的未来发展，姚栋的预测会是如何？尽请期待。

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